2.6. Анализ реализации продукции

Основные задачи:

1. Определение уровня выполнения плана по реали-

зации продукции.

2. Выявление и измерение факторов, влияющих на

изменение объема реализации.

3. Оценка выполнения договорных обязательств.

Анализ выполнения плана по реализации продук-

ции осуществляется медом сравнения. Оценивается влия-

ние цен и физического объема реализации на динамику вы-

ручки от реализации (примеры 1.3 и 1.4).

При анализе факторов, влияющих на изменение объ-

ема реализации исследуется структура реализованной про-

дукции. Определяется удельный вес основной (профиль-

ной) продукции предприятия, продукции непромышленных

хозяйств. Если доля основной продукции невысока, это

свидетельствует о необходимости перехода на выпуск но-

вой продукции, перепрофилирования предприятия.

Оценка влияния факторов на изменение объема реа-

лизации по сравнению с планом или с иным периодом

осуществляется с использованием метода балансовой увяз-

ки. При этом прирост реализованной продукции представ-

ляется в виде функции следующих факторов:

ΔРП= ΔТП+(ΔГПн-ΔГПк)+(ΔТОн -ΔТОк),

где Δ ТП - изменение производства товарной про-

дукции, руб.;

ΔГПн,к - изменение остатков готовой продукции на складе

соответственно на начало и конец анализируемого периода,

руб.;

ΔТОн,к - изменение остатков продукции отгруженной, но

неоплаченной (дебиторской задолженности) соответствен-

но на начало и конец анализируемого периода, руб.;

Для сопоставления все факторы модели пересчиты-

ваются в отпускных ценах. Так как в бухгалтерском учете

готовая (товарная) и отгруженная продукция, показывают-

ся по себестоимости, для их перевода в базовые цены ис-

пользуется коэффициент пересчета - КПЕР, рассчитывае-

мый как отношение выручки от реализации продукции в

отпускных ценах к себестоимости реализованной продук-

ции.

После определения приращения вышеперечислен-

ных факторов эксперт должен определить причины, вы-

звавшие динамику этих факторов. При этом следует рас-

смотреть, по крайней мере три группы причин:

а) связанные с производством (определяют ΔТП);

б) связанные со сбытом (определяют ΔГП);

в) связанные с платежеспособным спросом (опреде-

ляют ΔТО).

53 54

Оценка выполнения договорных обязательств осу-

ществляется посредством расчета индекса выполнения

планового задания по номенклатуре. Для расчета использу-

ется объем реализованной продукции в отпускных ценах.

Причины невыполнения договорных обязательств

классифицируются на:

зависящие от предприятия (несоответствие объема

выпуска объему поставок, низкая ритмичность производст-

ва и т.д.)

не зависящие от предприятия (срыв поставок мате-

риально-технических ресурсов, сбои в транспортом обес-

печении и т.д.)