4.3.1. Выручка от реализации продукции

Готовой продукцией предприятия называются изделия и полуфабрикаты,

полностью законченные обработкой, соответствующие

действующим стандартам или утвержденным техническим условиям,

принятые на склад для реализации. Оценка и учет готовой

продукции на складе ведется по производственной себестоимости,

по оптовым ценам реализации или по свободным отпускным

ценам и тарифам, увеличенным на сумму налога на добавленную

стоимость (НДС).

Готовая продукция является одним из важнейших элементов

оборотных средств предприятия и ключевой стадией их кругооборота

(рис. 1). Создание (изготовление) готовой продукции означает

наступление товарной стадии кругооборота оборотных средств.

Для превращения в дальнейшем товарной формы стоимости в денежную

форму необходима реализация продукции.

Реализация продукции - это отпуск, отгрузка продукции (товаров,

услуг) покупателям и получение денежных средств от продажи

продукции (товаров, услуг). Реализация продукции промышленного

предприятия осуществляется в соответствии с заключенными

договорами гражданско-правового характера или путем свободной

продажи через розничную торговлю.

В договорах на поставку продукции указывают поставщика и

покупателя, необходимые показатели (реквизиты) по изделиям,

цены, скидки, накидки, порядок расчетов за поставляемую продукцию,

сумму налога на добавленную стоимость (НДС) и другие рек- *

визиты. В международной практике принято дополнительно указывать

непреодолимые обстоятельства (форс-мажор), поручительство,

гарантии исполнения договорных условий, порядок возмещения

убытков, оговорку о подсудности и арбитраже и другие.

Реализация продукции (товаров, работ, услуг) производится

промышленными предприятиями по следующим ценовым параметрам:

по свободным отпускным ценам и тарифам, увеличенным

на сумму НДС;

по государственным регулируемым оптовым ценам и т а рифам,

увеличенным на сумму НДС (продукция топливно-

энергетического комплекса и услуги производственно-

технического назначения);

по государственным регулируемым розничным ценам (за

вычетом, в соответствующих случаях, торговых скидок,

скидок сбыту и опту) и тарифам, включающим НДС и налог

с продаж (для продажи товаров и оказания услуг населению).

При установлении отпускных цен указывается франке-, т.е. за

чей счет производится оплата расходов по доставке продукции от

поставщика до покупателя.

Основанием для отгрузки готовой продукции покупателям

или ее отпуска со склада обычно служат приказы отдела сбыта

или отдела маркетинга предприятия. На основании товарно-

транспортных накладных и других документов на отпуск продукции

на сторону поставщиком оформляются платежные требования-

поручения для расчетов с покупателями через банк.

Покупатель, получив продукцию, накладные и платежные

требования-поручения, должен в установленные сроки через счета

в банках оплатить поставку, т.е. погасить образовавшуюся задолженность

(рис. 1). Сумма образовавшейся задолженности учитывается

покупателем как кредиторская задолженность, а продавцом

товара эта же сумма задолженности учитывается как дебиторская

задолженность. Таким образом, в рамках конкретной сделки по

реализации продукции (работ, услуг) поставщик выступает в роли

кредитора, а покупатель - в роли дебитора.

Денежные средства (выручка) от реализации продукции поступают

на счета производителя продукции (поставщика) и могут

служить источником средств для возмещения затрат и образования

доходов предприятия.

Выручка от реализации продукции - это сумма денежных

средств, полученных предприятием за произведенную товарную

продукцию (выполненные работ, оказанные услуги). Кроме того,

промышленное предприятие может получить выручку от прочей

реализации (от реализации выбывающих основных средств, незавершенного

строительства, материалов, ценных бумаг и т.п.), а

также доходы от внереализационных операций (доходы от сдачи

имущества в аренду, доходы по операциям с ценными бумагами,

штрафы по рекламациям, пени и др.).

Общая сумма выручки предприятия определяется по следующей

формуле

ор^=о-+о;::+о;:ш, (92)

где О р е а п - общая выручка предприятия, руб.;

О ' ™ ^ , - выручка от реализации товарной продукции (работ,

услуг), руб.;

Ор^ая " в ы Р У ч к а от прочей реализации (реализации иного

имущества предприятия), руб.;

Opeai ' внереализационные доходы предприятия, руб.

Основной частью общей выручки промышленного предприятия

является выручка от реализации товарной продукции (работ,

услуг), которая, по существу, определяет величину финансового

результата деятельности предприятия. Выручка от реализации товарной

продукции является важнейшим показателем экономической

эффективности производственно-хозяйственной и коммерческой

деятельности предприятия. Этот показатель соответствует

принятому в мировой практике понятию «объем продаж». В проектных

разработках для расчета этого показателя целесообразно

пользоваться формулой

где Ц{ - цена /-го вида продукции, руб./единицу продукции;

Qmoe - объем реализации продукции /*-го вида, единиц продукции;

к - ассортимент (номенклатура) реализуемой продукции.

Объем выручки от реализации товарной продукции зависит

от объема реализации этой продукции, уровня цен, ассортимента,

качества и сортности продукции. Своевременность и полнота поступления

выручки на счета предприятия обусловливает снижение

уровня дебиторской задолженности и способствует обеспечению

нормального финансового состояния предприятия.

Важную роль в системе анализа и оценки деятельности

предприятия играет метод определения выручки от реализации

продукции. В рамках учетной политики для целей налогообложения

предприятие выбирает метод определения выручки от реализации

либо по срокам оплаты отгруженной продукции покупателем

(кассовый метод), либо по срокам отгрузки продукции и оформле-

(93)

ния расчетных документов {метод начисления). Крупные промышленные

предприятия могут использовать только второй метод из

тех двух, что указаны выше.