4.3.2. Цены и ценообразование в промышленности

Ценообразование является важным фактором, определяющим

величину выручки от реализации продукции. Собственно цена

товара, в конечном счете, определяется рынком. Цена товара -

это сумма денег, за которую покупатель готов купить товар, а продавец

- продать. На уровень цен большое влияние оказывает соотношение

спроса и предложения, однако, на практике исходным

пунктом формирования продажной цены является калькуляция себестоимости

продукции. Это обусловлено тем, что выручка от реализации

должна обеспечить покрытие всех затрат и получение

прибыли. Если цена продукции окажется выше цены, сложившейся

на рынке, то выручка от реализации, как правило, оказывается пониженной

вследствие падения объемов продаж. При этом возникают

проблемы с покрытием понесенных предприятием затрат на

производство и реализацию этой продукции. Поэтому предприятие

должно изыскать пути снижения затрат или отказаться от производства

этого вида продукции, уйти с рынка.

Таким образом, цена товара является исходным моментом в

планировании (проектировании) производственной и финансовой

деятельности предприятия. Ценообразование - это процесс, который

находится в компетенции высшего руководства организации.

В рамках ценообразования предварительно рассчитываются

две разновидности цены каждого товара - продажная и минимальная.

Продажная цена обеспечивает предприятию-производителю

нормальные условия воспроизводства с полной компенсацией затрат

и достаточной величиной прибыли для собственного развития

организации. Минимальная цена полностью компенсирует предприятию

затраты при минимальной прибыли, что обеспечивает

лишь простое воспроизводство.

Кроме описанного калькуляционного метода на предприятиях

применяются и другие методы. Параметрический метод основывается

на зависимости цены от основного параметра изделия

(грузоподъемность, мощность и т.д.). Статический метод основывается

на анализе динамического ряда цен аналогичных или

родственных изделий. В процессе ценообразования очень важны

прогнозные расчеты на основе маркетинговых исследований.

Примерная структура цен в промышленности без учета акцизов

представлена на рис. 5. В коммерческой практике различают

несколько видов цен: фиксированные и свободные, стандартные и

единые, престижные, оптовые, экспортные, трансфертные и др

Оптовая

цена

предприятия

Оптовая

цена

сбытовых

организаций

Розничная

цена

Полная

себестоимость

Прибыль

НДС

Оптовая цена

предприятия без НДС

Издержки сбытовых

организаций

Прибыль сбытовых

организаций

НДС

Оптовая цена

сбытовых

организаций

Издержки торговых

организаций

Прибыль торговых

организаций

НДС

Сбытовая

наценка

Торговая

скидка

(накидка)

Рис. 5. Структура оптовых и розничных цен в промышленности

Фиксированные цены устанавливаются государством,

правило, на предметы первой необходимости, а также на монс

польные товары - алкогольные и табачные изделия. Свободные

цены складываются на рынке под влиянием спроса и предложения.

Если группа продавцов или один продавец имеет возмо>

ность навязать рынку свою цену, то такая цена называется монс

польной. Стандартные и единые цены устанавливаются по общему

согласию продавцов. Стандартные цены распространяются на

всех потребителей. Единые цены распространяются на потребителей

какой-либо сбытовой системы.

Оптовыми называются цены массовых закупок, с целью

увеличения объемов продаж при покупке больших партий предусматриваются

скидки потребителям. Престижные цены устанавливаются

для покупателей с высоким доходом, для которых в высокой

цене воплощается высокое качество товара, что как бы свидетельствует

о высоком положении самих потребителей.

Экспортные цены учитывают дополнительные расходы по

сбыту, включая таможенную пошлину, расходы по страхованию,

транспортные расходы, расходы по составлению контракта,

оформлению сертификатов и т.п. Трансфертные цены являются

условно-расчетными и применяются в расчетах между производственными

единицами предприятия, объединения, а также в соглашениях

между генподрядчиком и субподрядчиком.

В практике коммерческой деятельности промышленных

предприятий сложилась своя система цен и тарифов, включающая

оптовые цены предприятия, оптово-закупочные цены на сырье,

материалы и др., тарифы на услуги, розничные цены, сметные цены

на строительные объекты, цены внешней торговли. Широко

распространена публикация цен на самые разные виды продукции,

работы, услуги. К публикуемым ценам относятся справочные цены,

цены статистики внешней торговли, биржевые котировки.

Справочные цены - это цены оптовой и внешней торговли,

публикуемые в газетах, журналах, специальных бюллетенях торговых

ассоциаций, прейскурантах предприятий. Зачастую такие публикации

содержат не цены конкретных сделок, а цены, запрашиваемые

продавцом. Поэтому реальные цены оказываются несколько

ниже их справочных значений. Это обстоятельство следует

учитывать для оценки уровня цен в тех или иных проектных

разработках или научно-практических исследованиях.

Цены статистики внешней торговли, как правило, отражают

цены реальных сделок. Однако они подсчитываются путем

деления стоимости экспортных или импортных поставок отдельных

партий товаров на общее количество всей их номенклатуры.

мистика внешней торговли, следовательно, почти не содержит

г'-альных цен отдельных видов товаров.

Биржевые котировки отражают реальные цены сделок на

г>ирже. Однако следует учитывать то, что на биржах широко распространены

спекулятивные операции, что запутывает анализ реальных

ценовых соотношений и тенденций.

Следует отметить, что в мировой и отечественной практике

цены фактических сделок и контрактов публикуются крайне редко.

Также следует учитывать, что для современного рынка характерна

множественность цен, т.е. наличие ряда различных цен на

один и тот же товар. Так, можно выделить оптовые, розничные,

импортные цены, а также цены по обычным коммерческим сделкам

и цены по клиринговым соглашениям, цены по программам

помощи и т.д.

Мировой ценой называется денежное выражение интернациональной

стоимости товара, реализуемого на мировом рынке.

Мировые цены складываются под влиянием условий производства

в стране, являющейся основным поставщиком данного товара на

мировом рынке. Например, мировые цены на машины и оборудование

- это преимущественно цены европейских, японских и американских

производителей; мировые цены на уголь - это импортные

цены в западноевропейских портах; мировые цены на цинк,

свинец, олово, никель, алюминий - это цены Лондонской биржи

цветных металлов; мировые цены на каучук - это цены Сингапурской

биржи и т.д.